傳統品牌都可以用年輕化思維重做一遍

羅振宇在2018跨年演講時說：“所謂創新，就是要回到一個古老事物，但是用全新的手段把它再做一遍?！?/span>

據統計，在中國，“Z世代”數量為2.2億多，指的是在1995年至2009年出生的年輕人。Z世代的成長伴隨了自改革開放以來最大的一次發展：互聯網、社交媒體、在線娛樂、網絡購物、移動支付等塑造著他們的消費習慣與生活方式。

也就是說抓住Z世代年輕人的需求，針對他們的需求進行品牌策劃，就相當于搶占了未來的消費市場。而未來10年，幾乎所有的傳統行業，都可以用年輕化的思維，重新再做一遍。

那么，Z世代他們有哪些特征呢？又有哪些需求呢？

人群特征

如今，Z世代們雖然還算不上社會的中流砥柱，但他們已經成為了互聯網陣地的絕對主流。隨著時間推移，未來他們也必將成為社會的主流。

他們活躍在各種城市，其中新一線、二線及三、四線城市占比最高。

熱門領域中，他們更多的集中在直播、電商、民宿、二次元、寵物這幾個行業中。

“精致窮”這個概念，是目前形容Z世代們最為常見的詞語。

另外，他們也是首個得益于“六個錢包“（即父母、祖父母、外祖父母）的群體，其”精致窮“的背后，有著“小金庫”的支撐。

二、生活態度

Z世代追求高品質生活，精致到骨子里，愿意為顏值、興趣而高價買單。

另外，他們在生活中，雖然喜愛獨居，卻不孤獨，大多會穿梭各種娛樂場景，并且通過擼貓擼狗來實現陪伴及生活樂趣。

三、物質需求

Z世代主要需求的品類有：快消品、美妝、娛樂產品等等。

傳統企業在想靠品質、品牌、功能、價格等去滿足他們的的需求，顯然是沒有機會的。Z世代多數是獨生子女，從小豐衣足食，他們成為消費主力軍后，就不會對基礎的物質與價格太敏感，更不愿意為冷冰冰的產品與品牌買單，而是對產品及品牌背后人格、文化、價值觀以及有趣有料的內容情有獨鐘。

所以傳統企業想要發展必須要做品牌升級，為品牌注入文化、故事與消費者建立情感連接，并提升品牌的文化交易價值。

那么需要年輕化的品牌，應該采用什么策略？具體可以怎么做？

品牌想要獲得年輕群體的認可跟消費，就需要先了解年輕群體的價值觀是什么，他們喜歡什么樣的消費形式。

1、愛國情懷

Z世代年輕人出生于中國經濟和城鎮化高速發展時期，充分享受到經濟增長的紅利，隨著國家綜合實力不斷增強，在國際地位的提升，愛國的自豪感油然而生，對于很多年輕人來說，支持國貨代表中國的精神力量，這是一種發自內心的認可和熱愛。

因此，比如近幾年大白兔、老干媽、六神、百雀羚、回力等國貨品牌的翻紅，還有花西子、完美日記等新國貨品牌的崛起，都反映了“國貨潮”的降臨。（根據阿里研究院的報告，在購買新銳國貨品牌的消費者中，超過半數是“95后”）

反映在文化上，則有國潮、漢服的盛行，以漢服為例， 2016-2019年間中國漢服愛好者數量連續四年增長率超過70%，2019年漢服愛好者達356.1萬人，2020年，共有超過4萬名年輕人通過淘寶開設漢服店，同比2019年增長超過20%，增速位列全國第一，漢服愛好者人數接近7萬人。漢服商家數、漢服消費量、漢服核心品牌數及產業總值均位居全國第一，被廣大漢服愛好者稱為“漢服第一城”。相關研究表明， 2019年淘寶平臺漢服成交金額首次突破20億元，曾在阿里平臺下單購買過漢服的消費者人數接近200萬。其中以“90后”“95后”為代表的Z世代年輕人是消費的絕對主力群體。

看

到過在某問答平臺，“為什么越來越多的年輕人選擇購買國貨”的問題曾引發熱議。一條高贊回答點出了年輕人愛上國貨的真正原因：我當下愿意支持國貨，這既是我的理性選擇，亦是我的感情流露。

2、內容創造力

內容創作是90后、95后年輕人自我表達、實現個體價值的重要方式，不少90后、95后年輕人將內容創作發展為自身職業，比如小紅書博主，他們用自己創作的優質內容吸引了一批粉絲的關注和喜愛，還推動了平臺的壯大和內容消費市場的發展。他們也愿意相信自己關注的網紅和意見領袖。他們相對主流消費者，品牌忠誠度更低，更喜歡嘗鮮。

3、顏值即主義

顏值即正義，他們追求與高顏值相關的一切事物，使得“顏值經濟”在90后、95后年輕群體中盛行，除了美妝、護膚等商品因此受到追捧，高顏值的物品也更能獲得消費者的注意跟喜愛。以口罩為例，實用已經不能滿足他們對口罩的需求，他們在選購時會更注重產品的“高顏值”。

4、熱衷新營銷玩法

他們購物不再是去超市排列，而是通過直播帶貨、網紅種草、私域流量、跨界聯名、內容營銷等新玩法購買他們喜歡的產品。

因此，未來幾乎每個傳統行業，都能用年輕化的思維，再做一遍！

目前用年輕化的思維比較成功品牌營銷有：元氣森林、完美日記等。

元氣森林的成功破圈，主要是抓住了Z世代人群的3個需求：趣味、內容、健康。

元氣森林的0糖、0卡、0脂從產品上已經征服了年輕人對健康的需求，另外簡約日式的設計，，再結合直播帶貨、流量明星代言，內容種草，就能夠在全網引爆，并打造成網紅品牌。

完美日記用3年做到140億估值，是先借助中腰部達人做內容種草，再通過網店、實體店去變現，然后把公域流量導入私域搭建了私域流量池。在此基礎上打造了小完子的人設與粉絲互動、建立、輸出內容建立情感連接，產生強關系。

如果你不知道如何將傳統企業年輕化，那就趕緊聯系小編罷！小編所在的北京天策行品牌咨詢公司已經從事品牌營銷21年啦，頂流的品牌營銷策劃專家、豐富的品牌營銷策劃經驗、專業的品牌營銷策劃團隊助您實現品牌升級！